创新的模式如何面对效仿者

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理念、制度、模式等无实体要素常常对企业的生产经营，尤其是发展有举足轻重的作用。对成熟企业，它逐渐形成企业的核心竞争力；对创业型企业，它可能就是一种原始资本，直接决定了企业腾达还是消亡。当好的理念和模式得以体现在企业效益的大幅增长上时，效仿者便会纷至沓来。与实体性的产品不同，理念和模式除了没有与生俱来的技术屏障外，更没有知识产权的排他性保护。这种情况下如何应对效仿者，如何保持自己的竞争力？我认为应该采取积极应对方式，而非消极保护排斥。

    第一，在创新模式作用于市场初期，树立紧迫时间观，积极获取这一阶段的最大利润。当一种新型的销售或其他模式刚出现在市场上时，竞争者或出于忽视，或是持观望态度，往往不会当即效仿或回击。应当充分利用这一时机，全面开发市场，打一个漂亮的短平快。

    第二，当采取的经营模式产生了积极的效果并开始被效仿时，应当在效仿者对自己的市场形成挤压之前，就大张旗鼓的将自己的优秀模式宣传出去。既然被人效仿，证明自己确实是市场的一个亮点，这时利用各种媒体渠道对自己进行充分的曝光，让越多的人知道自己是这种模式的创造者，甚至成为专家撰文点评分析的对象乃至案例。这一阶段，企业的战略意图从直接获取市场利润转换为提升企业形象。举例而言，讲述GE神话，分析GE管理思想，拿GE做楷模的书报文章不胜枚举，这些都对GE的形象和品牌价值产生了无可比拟的推动作用，也在客观上巩固了其产品的竞争力。由于大众对知识（以书报文章为载体）的崇敬心理，消费者甚至以拥有GE产品而自豪。

    第三，对理念和模式进行不断的发展创新，树立领跑者的形象。这对企业的效益和发展当然是客观需要。从对手角度来看，如果长期处于跟跑地位，一部分对手可能会失去赶超的斗志，甚至放弃竞争；一部分跟得紧的对手从跟跑中获得利益，形成跟跑惰性，也会失去竞争力。当然，对于企业最核心的还是要不断的自我创新，才能形成自己稳定的领军地位。

for_ever2006

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lyd200311

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