本站与中国电力报合作活动调查讨论之四：关于开拓海外市场的话题

admin · 发表于 2011-2-12 14:49:46

关于开拓海外市场的话题

近些年来，我国经济发展对电力需求的急速膨胀，促使电建企业在技术、规模等方面有了跨越式的发展壮大，在前所未有的历史机遇下，我国电建行业逐步具备了向国外市场开拓的底气和实力。而面对日趋饱和的国内电建市场，“走向海外”或将是未来我国电建企业最为重要的发展出路和方向。目前，国内电建企业的部分佼佼者已经涉足东南亚、南亚、俄罗斯等地的电建工程，并取得了不俗的业绩，但目前对海外电建市场的开拓程度仍旧难以为继国内日趋过剩的电建产能。面对巨大但又多少显得陌生的海外电建市场，国内电建企业如何才能迅速“海外淘金”？在走向海外市场的过程中，那些方面是国内电建企业最为担心和亟待解决的瓶颈？在国外的竞争对手面前，我们的优势和劣势如何分析？目前国内大多数电建企业是否已经具备的走出去的热情和决心？是事倍功半还是事半功倍？欢迎大家踊跃探讨，直抒己见，畅所欲言。同时欢迎拥有海外市场开拓经验的朋友们多多发言，不分经验大小，不论是非对错，只求片语诚谏。

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admin · 发表于 2011-2-12 14:54:53

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gxinghua · 发表于 2011-2-12 15:22:12

目前在非洲、印度、中东地区也有项目。总体来说经济效益还可以。但是质量和安全方面的问题比较多。而且在国外不可能像在国内似地很容易组织起廉价且有经验的分包队伍。和老外的沟通也比较困难。

lzk0309 · 发表于 2011-2-12 15:41:59

回复 1# admin

电建公司已有许多转战海外市场，作为从事火电行业机组的运营维护方面的工作的企业，也可考虑到海外承包火电厂的运营维护。不过，中国企业的资质还应得到加强和提升，提高硬实力。

wo1986628 · 发表于 2011-2-12 16:04:36

海外市场非洲等欠发达的地方做的比较多，中国的产品也应用比较多，但是还是存在很多沟通及相关规范上的问题。

ponyshangxin · 发表于 2011-2-12 16:53:26

国内电建公司在中东、非洲、印度及我国周边邻国等地区有较多合作，如果解决沟通及标准规范等方面的问题，并且加强生产管理，做好后期技术服务工作，今后电建行业在国外会做的更大、更强，更具竞争力。

zhanmu123456 · 发表于 2011-2-12 16:58:51

开拓海外市场、迎来发展机遇的同时，也面临着一定的风险。首先是安全风险。很多海外项目所处位置比较偏远，社会治安不佳，生活环境恶劣，确保职工的人身和财产安全的压力较大。其次是来自业主融资的风险。拿印度来说，电厂建设尤其是私人电厂建设，一个项目往往要有十几个银行融资，所有银行支付都没问题后，项目才能上马。融资的困难，直接影响到业主对承建方的资金支付。此外，在国际金融危机形势下，汇率风险更是不可预控，而海外工程结算通常是以美元为结算工具，这就给电建项目未来的结算带来了不确定性。

txp3590 · 发表于 2011-2-12 17:26:30

开拓海外市场，电建人除应加强安全和质量管理外，一定要像国外企业一样做好服务工作。同时，随着经济危机的影响，一定要注意规避风险。

djygs2011 · 发表于 2011-2-12 17:34:28

海外市场也不是那么容易呀

刘彦春 · 发表于 2011-2-12 17:46:34

积极、主动开拓海外市场，增强国内电力建设水平

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