本站与中国电力报合作活动调查讨论之四：关于开拓海外市场的话题

可口可乐

海外市场非洲等欠发达的地方做的比较多，融资的困难，直接影响到业主对承建方的资金支付。
很多海外项目所处位置比较偏远，社会治安不佳，生活环境恶劣，确保职工的人身和财产安全的压力较大。

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我在印度工地，感觉这里可挖掘潜力很大

但是限于EPC项目，可以说仅仅是C的阶段是赚不了多少钱的，因为国外工程分包商标高远远高于国内水准，而且施工进度。施工质量等都比不上国内水准，这就很容易导致我们被业主索赔，同样索赔数额也是巨大的
而且限于签证问题，我们不可能引进国内素质优良的分包商，只能由我们来管理，当地人来施工~这里还不用讨论因为频繁发生的罢工影响施工进度呢~~
还是在E和P的阶段可以赚钱，来弥补C阶段~

hjh

海外拓展市场需要国家支持，行业组建几个大集团出击，能防止各个企业间自我竞争。

wyw09

主要是质量问题，质量求发展，到海外高质量才是立身之地。积极开拓海外市场对中国电力是挑战

mxqs

目前开拓海外市场还是由总包牵头的项目比较实际，各电建公司单个公司出外承接项目各方面都还有不足

dchaoxu

打铁还需自身硬。首先把自己做强做大，不管是管理还是技术必须过硬，这样在面对巨大的海外市场，才能有竞争力，同时，还需慎重调研，并结合国际形势和其国内形势

qtjava

海外市场需要仔细分析，并不是都那么有前景，而且存在部分地区需要和本地人共建的情况。

wdwysc

海外市场不好打入，国外对中国的技术很是不信任，只是对廉价的劳动力感兴趣，难啊

petterlee

中国往往对海外标准规范理解不深，以至于产生一些问题，所以要想走出国门，必先了解他们的要求。

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有三个关键的步骤可以参考：

1. 了解谁是你们的客户(行业内的主要买家)，哪些地区是主要的市场？
2. 认真研究一下你们擅长什么?能够给客户提供什么样的独特的益处，也就是说，你凭借什么能够与竞争对手区别开来。
3. 想方设法与潜在市场的目标客户进行联系，向他们表明你能提供的独特?点。