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本站与中国电力报合作活动调查讨论之二十四:电建企业“走出去”如何规避汇率风险

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发表于 2012-8-15 19:49:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
受欧债危机影响,仅从欧元本身,就让许多与欧洲有着商务往来的企业损失惨重。外汇波动几个点对海外投资的影响之大可从中略见一斑。
        近些年,“走出去”是中国电力建设企业很重要的发展方向,而自2008年至今,受金融危机影响,全球经济衰退的迹象也比较明显。那么在“走出去”过程中,汇率变动又会对我国电力建设企业带来哪些影响,面对这些影响又有那些应对措施呢?
在此,中国电力报《工程周刊》编辑诚邀坛友各抒己见,同时欢迎对此有所研究或者有经验见解的朋友来电接受采访。


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规避汇率风险.jpg
发表于 2012-8-15 20:00:58 | 显示全部楼层
得想好应对措施,我只是普通
发表于 2012-8-15 20:15:06 | 显示全部楼层
lai跟着大家学习学习吧!
发表于 2012-8-15 20:17:05 | 显示全部楼层
这个话题好像讲过一次。
首先,国内电建企业,特别是国企,是受到行业保护的,无论是水电、火电还是核电、及现在的新能源,均享受到国家的政策保护,但是如果要走出去还要特别注意,不要发生像我们邻居小国中止我们电建合同的事件。
1、应进行政治、经济、社会风险评估,找出主要风险源,特别是其国内社会、民俗、民情;
2、我们的建设队伍中不缺乏有经验高水平的现场技术和项目管理人员,参加建设和员工队伍,先进的电建设备和技术。我们缺乏的是懂得国际法、国际惯例的管理人员。特别是对有关FIDIC条款比较熟悉的项目管理人员。这类人员培养往往要在真刀真枪的实战中才能培养出来,办公室里是培养不出来的,只是一些纸上谈兵的书呆子,官僚。另外还有一支好的熟悉国际行业惯例的谈判队伍。
3、就是不要将国内的某些做法和想法带到国外,我们国内建设从会战制到现在的专业、行业招标制,已有明显的进步,但计划体制下的痕迹还依然存在。不环评就开工,有环评后在现场不注意文明施工,保护环境,HSE管理是最大的弱项。

以上只是部分个人意见,仅供参考。
发表于 2012-8-15 20:24:22 | 显示全部楼层
我们的基建企业要在发展战略上真正实现从“走出去”转化为“走进去”,必须对发展方式进行科学的定位。
  一是在发展布局上要平衡推进。在认真研究区域需求与我们的能力对接的基础上,要以全球化的空间来稳定市场份额,切不可囿于一域而不知进退,以致形成国际市场的局部挤压。目前我们在海外市场布局上缺乏统一规划,沉醉于今后十年印度市场新建一亿五千万千瓦机组的远景,过于偏重于印度市场。但是有需求、有市场就会有竞争,就会有国外本土的“利益博弈”,所以我们不仅要预防“工程干上了,自己难受了”的非市场影响因素,更要从管理结构上进行变革,以国外本土资源为支撑,尽快形成管理型而非劳务型的转变。同样,我们还应进一步探求非洲、中东以及拉美一些中等发达国家的市场,特别对有着石油背景的部分国家,既要进行有的放矢的市场尝试,更要在点项目、点运作的基础上积累经验、提升声誉,进而拓宽领域、形成影响,逐步做大业务面。沃伦·巴菲特提出:“要么找到价值,要么创造价值。”如果我们能在发展布局上体现出“要么找到市场,要么创造市场”的特色,就一定会建立起一个对等、互赢的商业机会体系。
  二是在发展内涵上要增加技术文化含量。现代经济的一个基本特征在于它的复杂性。即使一个很小的产品如衬衫,也可能出自意大利的设计、用非洲的棉花织布、安装印尼的钮扣、在中国生产并以美国的品牌出售。这充分反映了经济全球化形势下的社会分工,更突出了现代经济的复杂性。现代经济的这种复杂性,有着个体行为之间更多的相互配合和协调,有着更多的不同团队之间环环相扣的紧密合作,也同样使产品具有更大的价值性。
  目前,电建企业在海外市场的发展,还缺乏着一种从复杂角度来探求发展的能力。当然,从经济复杂性的角度去尝试企业的发展,本身是一件冒险的事情。由于各种能力资源的不可控,由于学识与胆量的限制,以至于我们不可能像操纵熟悉业务那样得心应手。但作为我们所承建的海外项目,既然类属于出口业务,那就必然需要我们从复杂的角度去遵循其内在的规律性。出口,是一个意味深长的指示器,它既需要有市场去认可,也需要体现的与众不同。现在西方企业能以出口其他国家不生产的专门化产品为见长,既体现为优势,同时也体现出它们自身经济的复杂性与财富积累更快增长的关系来。
  所以,我们要学会向复杂经济实体的转变,这既意味着技术含量的提升,也意味着能否以别人不可比拟的优势来参与竞争。特别在海外项目上,我们要在项目承揽与运作上打通银企合作的通道,充分利用金融的“走出去”政策与防范风险的手段来提升我们海外市场运作能力,以此来规避同一层面的恶性竞争;要在管理模式上拓展与项目本土的资源合作,充分利用项目本土的资源优势来缓解国内人员输出压力,以此来降低海外项目的各种负担;要在服务体系上进行延伸,充分利用EPC承包优势来承接电厂运营与检修等职能,以此来打造更为丰富的海外项目效益体系;要在项目合作上变招标为联盟,通过强化整体运作来形成技术体系的一致性,以此来解决由于业务分离、文化差别而造成的技术含量不足问题等。这些都需要我们进行宏观上的战略策划和微观上的细致操作。发现需求并想办法予以满足,就会赢得市场。要紧紧抓住项目业主及所处国家的政策鼓励,破解题目、寻求空间,不断增加企业能力组合的复杂性、排他性,进而提升赢得财富的竞争资本。
  三是在发展方式上要进行价值观改造。我们目前对海外项目,基本没有脱离“国内联合”的管理状态,设计、设备、施工多头并进,缺少一种用一个头脑来思维的能力。其实EPC的承包结构,不仅仅体现为各个环节的协调统一,更重要的是有关标准上的对接与完善,由此自然会涉及业主方面的要求与我们设计标准的矛盾,也因此会转化为成本与标准的争论问题。我们现今由于在各业务链条上缺乏统一体系(特别是缺乏统一的指标体系),要么单纯的就技术谈技术,要么以工期为框架人为地设计工程组合模式,这在很大程度上造成了项目效益的偏离。我们知道,项目的运作虽在形态上体现为设计优秀、指标优良、运行稳定,但其内在则体现为成本性、效益性,如果我们不能以成本为支撑,就设计谈设计、就指标谈指标,那必然会产生诸多隐形不足,有时甚至会出现接口陷阱,那就成为我们不得不背负的债务。所以我们在运作意识上必须进行“价值观革命”,在“上合标准、下合进度”的基础上,抓住设计龙头,跳出业务约束,真正从设计标准、设备选型、物流服务、施工组织、指标考验、环保保证等诸层面建立“类分析、类评价”体系,并从中不断寻求最为合理的组合方案,以此来打造一个全成本执行体系。
  坚持以诚信为本,加强管理管控和人才培养,是我们在更高层次上推进“走出去”战略的基本原则。
  相比于中国式的企业经营管理,贯穿于西方经营管理的最深邃智慧是他们的“科学精神与有效管理”,具体地讲就是他们注重实证的价值取向,注重假设前提及逻辑推理,注重分解问题,注重标准化的问题解决方式。我们应该以此为鉴,在对照中来发现我们自身的不足。
  一是坚持以诚信为本,凡事不走弯路。这是我们开拓海外市场必须遵循的首要原则。诚信讲究的是守约,而不走弯路讲究的是按正确方向办事。现今我们对诚信还算明白,但对于“如何不走弯路”却有着太多“走弯路”的教训,比如:能在稍微动脑筋就能看清方向的问题上走了弯路,能在通过学习与了解就能看清方向的问题上走了弯路,在自己走过的弯路上重复地走弯路等。对于这些“不会看路、不会探路、不会记路”的问题,我们一定要在反思中进行改进,进而转化为一种价值取向、一种决策与执行上的思维态度,只有这样才能规避企业的不规范行为,才能奠定发展之基、凝聚管理之智、提升发展品质,这对我们无疑是最为需要的。
  二是在确保企业赢利的基础上讲求企业的社会责任。这是我们开拓海外市场必须坚持的方向。赢利是企业的根本属性,服务于社会则体现的是企业社会责任的体现,二者不可偏废。如果我们能用管理来提升业绩,用行为来体现出服务于社会的态度,我们不仅可以赢得社会的尊重,而且可以由打造工程品牌来实现企业品牌的打造,从而实现企业的长远健康发展。
  三是在确立自有文化基调的基础上实施战略联合。这是我们开拓海外市场必须把握的手段。EPC承包方式不仅涉及国内业务的整合,同时也涉足到国外业务的联合。但从业务的角度来看,不管整合也好、联合也罢,都不能实现彼此的价值观统一,由此,我们应首先确立自己的文化基调,在此基础上去寻求业务上的延伸。企业管理说起来是一个“为目标而完成的过程”,实际上是一个“组织传递与责任落实的过程”,这就要求我们既要建立以用于支撑公司逻辑的价值体系,又要围绕弥补联合能力与纪律失缺来建立执行体系,只有这样我们才能真正搭建出行为一致的业务链条,也才能真正形成“中国制造”的文化背景。
  四是既要重视竞争对手,又要讲究运作方式的灵活性。这是我们开拓海外市场必须进一步增强的意识。在海外,对于任何策略的确定,都应把自己与竞争对手放到一起去分析,并从中极力找出能够改变竞争局面的具体措施,决不能以国内思维去运作,更不能以国内的养成经验去应对海外问题,凡事一定要讲究灵活性与预见性。有原则地适应,往往决定着海外市场的成败。我们一定要在实施“走出去”战略的基础上,从机制与运作上进一步研究如何“走进去”、“走上去”,只有这样才能变适应为提升,进而做到应对有余,在竞争中处于有利位置。
  五是对企业工作目标的确定,既要考虑市场标准又要考虑思想追求,要注重企业复合能力的养成。这是我们开拓海外市场必须坚持的核心。在海外,有着很多的因素从不同维度影响着我们的企业,但要消除这些问题,光靠按游戏规则办事是远远不够的。出于对企业不受伤害的考虑,我们一方面要按规律行事,进一步加强程序化管理;另一方面要以最短的可能和最好的方式,来确立我们的经营战略;特别在风险防控上我们一定要分析清楚、不回避矛盾,凡事科学谋划、凡事行动稳妥,如果我们能把这种方式转化为一种思想,并进而把影响决策的信息流、价值理念、思维方式、方法及心态演化为一种公司的逻辑,我们就能应对各种矛盾的挑战,进而会以积极的姿态去保护我们企业的根本利益。
  六是以自我的人才培育来面对人才竞争,持续性地加强企业人力资源管理。作为电建企业,我们在海外市场上的竞争核心,就是多年积累并赖以拥有的技术与管理力量,可以说正是这种专业上的集团力量,才为我们创造了市场空间、海外空间。所以,对于人才培养模式,我们一定要强化自我培育力度,而由此所形成的培育平台,既要统筹协调好国内外市场的开发比例,又要建立独特而有效的培训方法。所谓“道法自然”讲究就是凡事自然、自然合道,讲究的就是历史的传承、自然的成长,应该值得我们思考。
  七是把一些服务性工作转嫁给社会,去掉自己的“后院”,使企业的注意力更加集中。在开拓海外市场上,我们不可能背负着沉重的包袱,也不可能安营扎寨去进行更多的投入。如何把服务性设施控制在合理状态,如何以社会服务为支撑来减少服务链条,不仅需要进行系统的规划,而且需要进行管理结构的调整。对于这方面问题,我们很有必要向日韩企业学习,他们以最基本的满足为设计方向,实施远程管理、收缩人员投入、减少服务链条,对我们很有启示意义。
发表于 2012-8-15 20:34:44 | 显示全部楼层
要研究透彻这个国家的法律、风土人情、生活习惯,国外一般比较注重合同,签合同之前一定要搞清楚这个任务到底能不能干的下来,千万不能用国内的那套思维方式,什么都可以签,到时候干不了吃吃喝喝贿赂一下就可以了,在国外是不可行的,所以很多公司出去的时候在性能试验上都栽了跟头,赔大发了。
另外有些不稳定的国家最好不要去签,政治风险很大,比如去年的利比亚,中国有很多公司在那都亏了。
发表于 2012-8-15 20:37:13 | 显示全部楼层
了解当地的法规,预测近期的国际政治和经济形势的走势
发表于 2012-8-15 20:39:35 | 显示全部楼层
了解国际法规,运用之,学会如何与国外公司周旋
发表于 2012-8-15 20:42:04 | 显示全部楼层
回复 1# admin


    汇率的变化使得我国对外出口的优势发生变化,人民币的升值降低我们的竞争优势...我们应该减少人力成本,提高科技含量.
发表于 2012-8-15 20:42:50 | 显示全部楼层
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    汇率的变化使得我国对外出口的优势发生变化,人民币的升值降低我们的竞争优势...我们应该减少人力成本,提高科技含量.
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