本站与中国电力报合作活动调查讨论之二十四:电建企业“走出去”如何规避汇率风险

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一是在发展布局上要平衡推进。在认真研究区域需求与我们的能力对接的基础上，要以全球化的空间来稳定市场份额，切不可囿于一域而不知进退，以致形成国际市场的局部挤压。以国外本土资源为支撑，尽快形成管理型而非劳务型的转变。同样，我们还应进一步探求非洲、中东以及拉美一些中等发达国家的市场，特别对有着石油背景的部分国家，既要进行有的放矢的市场尝试，更要在点项目、点运作的基础上积累经验、提升声誉，进而拓宽领域、形成影响，逐步做大业务面。沃伦·巴菲特提出：“要么找到价值，要么创造价值。”如果我们能在发展布局上体现出“要么找到市场，要么创造市场”的特色，就一定会建立起一个对等、互赢的商业机会体系。
　　目前，电建企业在海外市场的发展，还缺乏着一种从复杂角度来探求发展的能力。当然，从经济复杂性的角度去尝试企业的发展，本身是一件冒险的事情。由于各种能力资源的不可控，由于学识与胆量的限制，以至于我们不可能像操纵熟悉业务那样得心应手。但作为我们所承建的海外项目，既然类属于出口业务，那就必然需要我们从复杂的角度去遵循其内在的规律性。出口，是一个意味深长的指示器，它既需要有市场去认可，也需要体现的与众不同。现在西方企业能以出口其他国家不生产的专门化产品为见长，既体现为优势，同时也体现出它们自身经济的复杂性与财富积累更快增长的关系来。
　　所以，我们要学会向复杂经济实体的转变，这既意味着技术含量的提升，也意味着能否以别人不可比拟的优势来参与竞争。特别在海外项目上，我们要在项目承揽与运作上打通银企合作的通道，充分利用金融的“走出去”政策与防范风险的手段来提升我们海外市场运作能力，以此来规避同一层面的恶性竞争；要在管理模式上拓展与项目本土的资源合作，充分利用项目本土的资源优势来缓解国内人员输出压力，以此来降低海外项目的各种负担；要在服务体系上进行延伸，充分利用EPC承包优势来承接电厂运营与检修等职能，以此来打造更为丰富的海外项目效益体系；要在项目合作上变招标为联盟，通过强化整体运作来形成技术体系的一致性，以此来解决由于业务分离、文化差别而造成的技术含量不足问题等。这些都需要我们进行宏观上的战略策划和微观上的细致操作。发现需求并想办法予以满足，就会赢得市场。要紧紧抓住项目业主及所处国家的政策鼓励，破解题目、寻求空间，不断增加企业能力组合的复杂性、排他性，进而提升赢得财富的竞争资本。
　　在发展方式上要进行价值观改造。我们目前对海外项目，基本没有脱离“国内联合”的管理状态，设计、设备、施工多头并进，缺少一种用一个头脑来思维的能力。其实EPC的承包结构，不仅仅体现为各个环节的协调统一，更重要的是有关标准上的对接与完善，由此自然会涉及业主方面的要求与我们设计标准的矛盾，也因此会转化为成本与标准的争论问题。我们现今由于在各业务链条上缺乏统一体系（特别是缺乏统一的指标体系），要么单纯的就技术谈技术，要么以工期为框架人为地设计工程组合模式，这在很大程度上造成了项目效益的偏离。我们知道，项目的运作虽在形态上体现为设计优秀、指标优良、运行稳定，但其内在则体现为成本性、效益性，如果我们不能以成本为支撑，就设计谈设计、就指标谈指标，那必然会产生诸多隐形不足，有时甚至会出现接口陷阱，那就成为我们不得不背负的债务。所以我们在运作意识上必须进行“价值观革命”，在“上合标准、下合进度”的基础上，抓住设计龙头，跳出业务约束，真正从设计标准、设备选型、物流服务、施工组织、指标考验、环保保证等诸层面建立“类分析、类评价”体系，并从中不断寻求最为合理的组合方案，以此来打造一个全成本执行体系。　　坚持以诚信为本，加强管理管控和人才培养，是我们在更高层次上推进“走出去”战略的基本原则。　　相比于中国式的企业经营管理，贯穿于西方经营管理的最深邃智慧是他们的“科学精神与有效管理”，具体地讲就是他们注重实证的价值取向，注重假设前提及逻辑推理，注重分解问题，注重标准化的问题解决方式。我们应该以此为鉴，在对照中来发现我们自身的不足。
一是坚持以诚信为本，凡事不走弯路。这是我们开拓海外市场必须遵循的首要原则。诚信讲究的是守约，而不走弯路讲究的是按正确方向办事。现今我们对诚信还算明白，但对于“如何不走弯路”却有着太多“走弯路”的教训，比如：能在稍微动脑筋就能看清方向的问题上走了弯路，能在通过学习与了解就能看清方向的问题上走了弯路，在自己走过的弯路上重复地走弯路等。对于这些“不会看路、不会探路、不会记路”的问题，我们　　既要重视竞争对手，又要讲究运作方式的灵活性。这是我们开拓海外市场必须进一步增强的意识。在海外，对于任何策略的确定，都应把自己与竞争对手放到一起去分析，并从中极力找出能够改变竞争局面的具体措施，决不能以国内思维去运作，更不能以国内的养成经验去应对海外问题，凡事一定要讲究灵活性与预见性。有原则地适应，往往决定着海外市场的成败。我们一定要在实施“走出去”战略的基础上，从机制与运作上进一步研究如何“走进去”、“走上去”，只有这样才能变适应为提升，进而做到应对有余，在竞争中处于有利位置　　
    对企业工作目标的确定，既要考虑市场标准又要考虑思想追求，要注重企业复合能力的养成。这是我们开拓海外市场必须坚持的核心。在海外，有着很多的因素从不同维度影响着我们的企业，但要消除这些问题，光靠按游戏规则办事是远远不够的。出于对企业不受伤害的考虑，我们一方面要按规律行事，进一步加强程序化管理；另一方面要以最短的可能和最好的方式，来确立我们的经营战略；特别在风险防控上我们一定要分析清楚、不回避矛盾，凡事科学谋划、凡事行动稳妥，如果我们能把这种方式转化为一种思想，并进而把影响决策的信息流、价值理念、思维方式、方法及心态演化为一种公司的逻辑，我们就能应对各种矛盾的挑战，进而会以积极的姿态去保护我们企业的根本利益。

pengguoda

不但要有市场眼光,还要有国际政治的眼光

zxhzjf

公平、公开、公正，做到三公，就行了

qqq265

签订合同注意了解索汇问题，风险外包转移分化控制，可将部分合适的工程划分分包给当地代理商等等。

qqq265

签订合同注意了解索汇问题，风险外包转移分化控制，可将部分合适的工程划分分包给当地代理商等等。

beijixing2000

想好应对措施，预测近期的国际政治和经济形势的走势

gaoyongjun19

想好应对措施，预测近期的国际政治和经济形势的走势！加强自身的管理

dahai789

首先：了解当地的政治、风俗习惯。
其次：熟悉合同条款。
最后：合同价款一定要考虑风险。

pcjhdz

应该减少对欧元区的投资，加大对内建设。

lycyp

同意楼上各位的说法。