国际电力工程→大家谈

现在国内市场比较难做,大家都在往国际市场上跑
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国际工程风险太大!!!
$ W" |5 C, e2 I: }不好做
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回复 # 的帖子

我觉得虽然这是一个大的趋势,但在涉及之前都要做好充分的调研
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海外项目利润高,但风险同样很大,做好了,赚个盆满钵溢;做差了,血本无归,所以要求企业抗风险能力较强,电建企业要在海外项目上站稳脚要,第一,前期要做好充分的市场调研,避免盲目接项目,很多公司由于前期调研不充分,在这方面吃过大亏;第二,要有良好的操作项目的能力,如EPC项目,涉及设计联络、计划采购、海运物流、分包招标、现场施工管理、翻译、与当地权威机构交涉、税务、当地劳工法律、保险等;第三,要充分利用先进的管理技术,海外项目由于涉及的商务、技术范围庞大,靠国内搞人海战术的方式成本必然居高不下,不足取,并且许多因素如签证问题会严重制约人力资源的调配,所以必须依靠先进的管理手段来提高管理效率和控制管理力度,象发达国家一样,一个大型项目只有几十名管理人员,肯定赚钱,总之,概括起来就是:充分调研,精心准备,高效管理,人员精干,能做到上述几点,对走向海外的电建公司而言绝不是一朝一夕能做到的,有的公司在海外打拼了10多年还是处于低赢利,拼价格的水平线上,这里面有国企公司所有制影响的因素,也有企业领导战略思路的问题。
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天下大事分久必合,合久必分,就看谁能够最先整合资源,谁先完成资源的整合,谁就能降低成本,在EPC中占有更大的份额
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每个项目所在地实地考察情况,生活交通政治。
; R1 j. _: [2 Z0 T: n当地法律法规、验收标准与国内区别等等是项目筹备时急需了解的。5 H! {8 W- \; c6 b
目前国际工程亏损情况是比较平常,特别是国际金融一动,很多都处于半停工状态了,材料设备跟不上,进度款支付有问题,工期不得不拖延,但一般还都是EPC合同。' }, s1 h% ]2 z# l
应该说利润高但风险也很大,考虑国内近几年内会比较饱和,很多公司为公司发展生存都开始重点往向在发展,只要不出现重要问题,未来的市场就是敢出来的人。
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实力+人才+创新+灵活。。呵呵
关键要提高整个国家对外的一个整体竞争实力,而不是一位的价格大战。
5 |7 }  |' B- f如何整合国内企业资源才是关键。
8 W% ?- y" N8 Y: h" I" [就拿火电来说,哈气,东方,上海设备的三国鼎立,在国内已经是硝烟弥漫,这种情况更是波及到了海外市场,加上CMEC等一些集团公司,海外市场的竞争比国内更加恶劣,恶性价格战,编造虚假性能数据......无不用其极。/ R( W% }& ~1 Q' H
虽然国家每个项目也都会有商会出面召集大家商谈协商,可是作用为零。
9 k$ q: Y' _- \4 `" Q9 i/ U4 i; K* I2 j前不久,听说三大集团老大曾会谈过,商谈过日后发展及战略,可惜不到一周的时间就推翻了,大家既然都没有诚心来谈,国家又不能很好的调控,那我们就继续这种恶性竞争的道路吧,最后收益的会是越南人,印度人........不久的将来,人家就会指着我们的鼻子说:“瞧这些中国阿三,傻冒”
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  •  流浪博士 电建币 + 5 枚 威望 + 3  我很赞同  
一般般
不能干的就不要硬说能干,实事求是,还有就是注意沟通咯,要有原则,不要别人说啥就是啥,现在很多情况是跟着人家走,被动的很。
学习学习...........................
一直飘着