顾客来到商场最关心的就是商品

ahonly

　　顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把眼光投向货架，这时分，假如广州货架上商品美不胜收，十分丰厚，他的心灵就会为之一振，合肥货架产生较大热情。无形中他会产生一种下认识：这儿的商品这么多，一定有合适我买的。因此购物自信心大增，购物兴味高涨。相反，假如货架上商品稀稀拉拉，停业大厅空空荡荡，顾客就容易气馁，他会觉得商品这么少，合肥货架难有啥好货。一旦产生这种心理，便会对解囊消费形成极大阻力。因而，商品陈列的第一条根本请求就是商品摆放要饱满。
　　笔者所在企业曾经派一个工作组到南方一家商场"友谊商场"。这是一家新开业几个月的商场，运营情况不好。工作组人员到停业大厅看到，装修不错，合肥货架硬件设备很棒，可货架上面的商品稀稀拉拉，特别是鞋帽部，开架售货，一米多长的货架本可摆十几双鞋，合肥货架如今只摆了三四双，看着十分刺眼。工作组就问：为什么商品摆得这么少?商场担任人很坦率，说：合肥货架活动资金缺乏，货源缺乏。工作组人员认真看了货架上的鞋，发现每一种牌子的鞋，一种款式只摆了一双。多的也只是摆两双。于是就又问：每一种牌子的鞋为啥不多摆几双?几位商场担任人迟踌躇疑没答复上来。合肥货架工作组倡议：在目前货源缺乏的状况下，即便是同一牌子的鞋，不论颜色、款式相同不相同都应尽量往上摆，尽可能把货架摆满，真实摆不满，就恰当摆一些小摆设予以补偿，比方花呀、草呀、小工艺品之类，合肥货架总之不要在货架上留太大空当，不要给人空荡荡的觉得。这时，一位商场担任人很婉转地提出：样品摆得多了未来折价处置不是损失太大吗?