我国变频变压器市场渠道特点

hansenyao

高压变频器的市场渠道对很多变频器生产企业来说可能都比较单一，在国内，由于变频变压器市场还处于发展的初期，特别是对于国内高压变频器产品，所以，高压变频器市场还没有形成稳定的渠道群落。        　　

目前摆在变频器生产厂家面前的问题不仅仅是市场销售的问题，更存在于前期的方案设计、到中期产品安装调试、到后期的维护和节能计算，都需要比较 专业的技术支持和服务。然后，在市场渠道中，一般代理商的角色只是前期推广和商务谈判，部分承担一定的财务风险。更多的时候厂商主要是借助代理商的渠道和 关系网络，可以说在高压变频器市场，代理商主要是项目型代理，彼此的合作关系通常不固定持久。

高压变频器市场渠道尚不能做到像低压变频器市场，办事处或代理商能够覆盖全国。低压变频器产品大多数变频器生产厂家在一个省都有数十甚至超过100个的代理商，这个全国的规模可想而知。

虽然高压变频器市场渠道体系尚未发展起来，高压变频器市场仍处于发展初期，潜在客户的不了解和不接受是市场扩张的主要障碍之一，除了供应商不断 提高产品质量和可靠性外，反复的推广和深入客户的攻关仍然是非常必要的。而大部分高压变频器供应商发展历史较短，没有实力在短期内实现在中国各个区域的覆 盖，更遑论深入客户的推广和攻关了。

huimou

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