营销推广带给企业的利益

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营销推广又称销售促进。是指企业在短期内，为了刺激需求而进行的各种促销活动。这

些活动可以诱发消费者和中间大量的购买，从而促进企业产品销售的迅速增长。营销推

广对促进销售的效果显著，为此，它是促销组合的重要方式、是促销策略研究的重点。

营销推广带给企业的利益

一、营销推广的特点：

  1. 刺激性

营销推广是直接面向顾客开展的短期特殊化销措施，容易使顾客有一种意外的惊喜，从

而在顾客心理上产生较强的诱惑力。例如推行优惠价销售，会使一部分原来不准备购买的

顾客成为购买者。

  2．灵活性

营销推广有各种各样的方式，营销者根据市场的情况变化灵活决定采用适当的方式进促销。

  3．娱乐性

有些营业推广不仅是展示产品，也是渲染某种气氛，引起人们的乐趣，使受益者很快变

为义务宣传员。

二、营业推广的方式

根据目标市场的不同．企业推广可分为面向消费者、面向中间商、面向企业内部员工的

推广，三种推广方式有着不同的促销方式。

    1．面向消费者的营销推广方式

面对消费者的营销推广主要作用包括：鼓励老顾客继续使用；促进新顾客使用；培养竞

争对手顾客对本企业的偏爱等。其方式可以采用：

(1) 赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送作为是介绍新产品最有效的方法、缺

点是费用高，样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品小附送，也可以公开广告赠

送等等

(2) 折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱，折价劵可以通过广告或直邮的方式发送。

(3) 包装促销：

以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

(4) 抽奖促销：

顾客购买一定的产品之后能获得抽奖券，凭劵进行抽奖获得奖从或奖金，抽奖可以有各种不同的形式来进行。

本文标签：营销推广

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注：本文参考自马占丽的《市场营销学》，如有版权问题请联系网站客服进行删除。

asahan

是广告吗，呵呵