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来到巴西已有两个多月。身临这片广阔的南美大地，天空是如此澄净、瓦蓝，白云漂浮一团一团。美丽的巴西环境、热情的巴西人民，总会给人留下深刻的印象。 由于职业原因，常常与同事们谈及在巴西购物，又能进一步体会出在巴西的交易习惯、人情风貌。 周末购物不容易 在中国，周末往往是购物的好时机，但在巴西，想周末购物却不是那么容易。 在拥有约15万人口的戈亚斯州里奥维尔迪市，与其它巴西城市一样，周末的商业街道比平常会安静许多，当地人要么宅居家中，要么，一家人开车出去旅游或参加各类聚会活动了。 巴西周末的时间很少工作，即使是服务业的商店、超市也不例外，大都关门谢客。当地员工告诉我，在周末，如果想联系采购供货业务，对方的电话打不通或者不接听是很正常的事情，他们周末不希望被人打扰。
主动寻求供应商
供应商资源直接影响到采购的效率和成本。尽管公司的名称、标识已经展示出来，但依然极少有供应商上门推销自己的产品。这与在国内做物资采购形成了鲜明对比。同事说，在国内是供应商想尽法子找到你，而在这里，需要我们主动想办法去寻找供应商。 除了大街上开车慢行的大喇叭宣传外，黄页，是巴西商家对自己产品的华丽展示，巴西的企业产品黄页做得十分精致，图文并茂，有大本，也有方便携带的小本，一年一更新，免费提供给商家或公司，作为产品信息沟通，方便买家物资采购的重要工具。通过黄页，大大避免了到处寻求供应商的盲目。同样，在不少商家的案台，经常会发现当地的企业产品黄页。
办公电话少来显
在给办公室采购座机电话时，就“是否需要来电显示”特意征询外籍行政人员建议。他告诉我，买没有来电显示的电话就可以。后来，在巴西供应商的公司或者店面里，我发现了一个奇怪的现象：许多办公电话也都没有来电显示。 我想：当不使用来电显成为一种普遍现象，原因应该不是带来电显的电话价格高或者带来电显示需要额外付费那么简单。而要真正探询其中原由，还真难说清楚，对巴西来人说，它已然形成了一种习惯，不需要太多理由，而在中国人眼里，是否能体会出巴西人自由与随性的特点呢？ 小额商品也分期 乐天、注重享受的巴西人民喜欢超前消费，这使分期付款在巴西很盛行。在大型超市或商场，稍显大件的冰箱、洗衣机、空调等能分期付款，小到100余雷亚尔的鞋子、皮包也能分期付款。因此，当我们走进商场或超市，往往能看到标价牌上有两个价格，稍不留意，把分期的价格看成商品总价可就错了。
采购降本需有道
同为发展中国家的巴西，如果不看货币单位，巴西物价和中国非常像。比如普通小瓶矿泉水2元，但是巴西的货币为雷亚尔，当前大约是人民币的2.8倍。也难怪，刚到巴西便有同事告诉我，采购物资如果总想着折算人民币价格，那么购买的欲望会大大降低。在这样一个税种繁多、物价持续上涨的国家，如何才能有效降低物资采购成本呢？ 降本有道一：免税商品得实惠。因为巴西税多，且税率高，同样的商品，来源于免税渠道比来源于正规渠道价格会便宜许多。在巴西的里奥维尔迪市，有一个著名的巴拉圭免税市场，以电子产品居多，免税商品价格比普通商店至少能优惠10%以上。 降本有道二：网络采购解疑难。在巴西，“凉水喝到底”是当地人的习惯，因此巴西人很少用到电水壶。在规模不算小的里奥维尔迪市，逛了商业街大部分店铺与超市，偶尔两家有货，价格昂贵在每个200雷亚尔。后辗转网络市场，终以每个72雷亚尔成交。尝到了网络采购的甜头，渐渐发现巴西的网络市场比有形的实体市场更广阔，它带给买家的好处不仅是解决疑难采购，价格的实惠也是相当大。12月正值巴西的夏季，比如一款A1绘图仪，当地市场价最低4900雷亚尔，而网络市场4200即可买到。 降本有道三：旧货市场可“淘宝”。高昂而持续上涨的巴西物价，使有些物资完全可以考虑旧货的再利用。在巴西虽然很难找到大型综合的旧货市场，但在里奥维尔迪市，依然可以找寻到一些经营旧货的商家，只是他们多数即销售新品，也兼卖旧货。以电视为例，新电视约500雷亚尔，而一台旧电视，运气后的话150雷亚尔也能淘得效果不错。 降本有道四：批发超市逛一逛。在里奥维尔迪，我们发现了一家大型连锁批发超市，它就是巴西著名的Atacadao超市，以经营日常生活用品为主，既可零售，也可批发。Atacadao的批发起量并不大，以Seda350ML洗发水为例，3瓶即可享受4.15/瓶的批发价，零售价为4.58/瓶；又比如ECO牙刷，12支即可享受批发价。
降本有道五：、多谈多侃有折扣。在巴西购物，细心的人不难发现，如果采购的商品经过谈论与议价享受了优惠或折扣，发票均会有标明。在购物中，与乐观热情的商家多谈多侃，一般都能享受到或多或少的discount。曾经采购一台投影仪，因为询比价与比较质量，往返店家多次。其中一家老板对我们笑着表达，“这是你们第四次来了”，但仍翘起大拇指以示欢迎。 飞越大西洋，飞掠南美，作为“外国人”的我们行走在巴西大地，“了解、适应、融入、创新”的步伐正循序渐进，国人在巴西的降本采购之路也正徐徐展开…… | 
发表于 2014-1-2 13:23:01
发表于 2020-6-3 10:44:27
