本站与中国电力报合作活动调查讨论之四：关于开拓海外市场的话题

eric21775 · 发表于 2011-2-17 16:15:42

我们公司在印度的项目。现在处于骑虎难下的境界。海外项目，还是要多方面了解，并对运营模式，相关法律条了解的基础上，签订合同时应充分考虑各方的异同。合理规避风险。

yangjht · 发表于 2011-2-17 16:39:23

国内电建企业相比发达国家在东南亚地区有很大的人力资源成本低的优势，关键是要珍惜每一次机会，把好质量关和服务关，克服国外厂家售后服务成本极高的毛病，急用户所急，不能因蝇头小利损害自身形象。给用户留下好印象才能进一步开拓市场。

wspone · 发表于 2011-2-17 16:57:17

电建行业在国外会做的更大、更强，更具竞争力

cenxcend · 发表于 2011-2-17 17:05:10

开拓海外市场必须拿出自己的特色~过硬的质量和技术改进是必须的~其次充分了解客户的需求~

笑哥 · 发表于 2011-2-17 22:28:04

咱们国家的企业还需先修好内功！海外市场可以先在保证不赔本的情况下转个吆喝，等待好机会再下手

hedianban · 发表于 2011-2-18 08:44:35

中国铁建在沙特项目就是前车之鉴
国外项目一定要注意风险与盈利的平衡
不能像国内似的先干了再说

3069707 · 发表于 2011-2-18 09:16:55

同意六楼的说法现在海外电力建设市场有很大的风险一定要加强安全和质量管理给我们祖国电力建设挣得荣誉

6kvii · 发表于 2011-2-18 09:45:49

海外拓展电建业务的关键是要用高素质的队伍干出高质量的工程赢得上佳的口碑，应先从国际关系较为缓和的国家入手，循序渐进，不能一味追究经济效益，贪功冒进，否则后患无穷

zghgylsl · 发表于 2011-2-18 10:03:04

虽然我们电建企业在技术、规模等方面有了跨越式的发展壮大，有了所未有的历史机遇，但电建企业想快速进军海外市场，还是有待考研的。建议组建优势企业，整合资源，打造品牌。

mousejh · 发表于 2011-2-18 10:18:57

首先要从自身做好准备，接触的都是老外，首先就是语言关
然后是中国电建走向世界，只能靠中国设备的低价，中国设备耐造但是细节上还是有所欠缺
然后就是对工期的掌握，越高端的市场，对工期的要求越高，要充分调研当地人力情况，还有对机组调试启动的特别要求

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