本站与中国电力报合作活动调查讨论之四：关于开拓海外市场的话题

zjm9807

开拓海外市场，电建人除应加强安全和质量管理外，一定要像国外企业一样做好服务工作。同时，随着经济危机的影响，一定要注意规避

zeta2011

海外市场非洲等欠发达的地方做的比较多，中国的产品也应用比较多，但是还是存在很多沟通及相关规范上的问题。

wangjob

现在很多电建企业提出了“国际化”的思路，走出去发展，国内企业相互协作，才是发展的根本所在啊。

nepcwzs

开拓海外市场的同时要注意海外市场存在的各种风险因素。

344809319

国内电建公司在中东、非洲、印度及我国周边邻国等地区有较多合作，如果解决沟通及标准规范等方面的问题，并且加强生产管理，做好后期技术服务工作，今后电建行业在国外会做的更大、更强，更具竞争力。

niu19831001

支持到国外！关键是质量及安全问题一定要把握好！再有一定要素质好、安全意识高得职工去，不能丢中国人得脸！

清风明月

经过这么多年的发展，国内的电建水平还是不错的。

yumen_011

电建公司已有许多转战海外市场，作为从事火电行业机组的运营维护方面的工作的企业，

tzhcefr

1利用多渠道对各种项目信息及背景资料进行收集，并对上述信息进行整理和分析。结合国内外情况，对项目进行筛选后和业主进行初次接触。介绍双方情况并进行现场考察,对于投标方而言需要明确以下信息：
1）了 解项目所在地的国民经济现状，是否纳入国家中长期发展规划；
2）了解当地电力需求及相关法律法规；
3）了解当地的建厂条件如厂址、水源、交通运输、环境条件等；
4）了解当地的金融政策如税收政策、地区及行业性优惠政策、外汇政策、优惠机制。
明确业主要求后，在确定项目构想、设计等方面向业主提出初步方案建议，并将交流结果参照立项申请和审批程序向公司领导提交项目建议书，由公司主要领导决策是否继续跟进。
2确定EPC承包模式，组织对合作单位的资格评价。在公司相关部门协调下对项目实施一体化管理，成立项目前期工作组, 组织项目专题会确定协调工作程序和机制,对业主的要求进行深入分析，对于如何达到项目基本目标、要求和条件，发挥各自优势，提出项目初步技术方案。
3 国外业主会列出资格预审问卷的问题清单，应组织力量对问题清单进行研究，首先应按要求完成确认表并用传真或邮件的方式返给业主方，如对资格预审问卷有疑惑的话，可要求澄清。其次对资格预审问卷进行归类，按照项目前期准备阶段制定的协调工作程序将有关问题转发给各个相关合作单位，由各单位项目前期工作组成员组织落实问题的回答。
4 资格预审通过后对业主进行一系列合同草本谈判，在合同草本中应规范合同草本双方使用的术语、语言及拟采用单位制（如国际单位制），在合同里明确双方的职责范围、权利和义务如业主向承包商提供施工现场的义务、协助和配合过后，组织投标班子，跟踪投标项目，购买招标文件参加招标会议

scwhzx

目前中国在海外市场还是蛮广阔的。